本文摘要：过去的20年，中国市场从短缺经济很快转化成为不足经济，获得了令世界愤慨的成绩。

过去的20年，中国市场从短缺经济很快转化成为不足经济，获得了令世界愤慨的成绩。在这个过程中，“大众化营销”功不可没，成就了无数个不具备规模经济效益的知名企业，特别是在是在较慢消费品领域。顺利的大企业沦为众多中小企业自学、效仿的榜样，很多中小企业想要按照这些大企业过去的玩法来做到市场营销，期望沦为大企业，结果大多不尽如人意。

从短缺经济到小众化消费无法如出一辙大企业营销作法的主要原因有两个：一是时间问题，二是空间问题。首先，我们想到时间问题。在15年前，市场上弥漫着各种地方品牌的产品，每一个产品品类都有成千上万个小品牌，所以，一旦经常出现某个全国性的大品牌，就很更容易把那些小品牌“杀掉”。就像乳制品和饮用水市场再次发生的演进一样，从早期的无序竞争转化成为独占竞争，仅有只剩几家全国性的大企业共享大众化的主流市场。

其次，我们想到空间问题。在15年前，主流消费群体是温饱型消费者，物美价廉是那个时期致胜的法宝，所以，通过规模经济效益来降低成本就沦为那个时代的主要任务。因此，以格兰仕为代表的价格刺客沦为大众化时代的佼佼者。

可以说道，在短缺经济时代，只要能获取符合客户基本市场需求的产品，消费者就谢天谢地了。而在大众化消费时代，只要有一个比“假冒伪劣”产品好的产品，只要有一个比杂牌产品有确保的名牌，只要物美价廉，就能取得成功，就不会沦为家喻户晓的著名大品牌。但是，当整个社会从大众化消费改向小众化消费的时候，新的挑战和机会就经常出现了。

那些以规模经济取得胜利的大企业如果无法及时转型，适应环境小众化时代的市场需求，就很更容易被代替甚至出局。而对那些规模并不大的中小企业来说，小众化时代的来临是千载难逢的好机会，以创意为核心竞争力的中小企业有了沦为未来明星的期望。

中小企业的营销突破口中小企业该如何做到小众化时代的商机？又该如何积极开展大同小异大企业的市场营销工作呢？我们不妨从以下四个维度，找寻中小企业顺利发展的突破口。思维方式保健品招商网认为，所谓思维方式，就是企业家和高级经理人如何看来市场，如何看来未来，从哪里开始，到哪里完结。

普通人长时间的思维顺序是“起点—路径—起点”，结果必定是跑到哪里算数哪里，没明晰的目标，没考核标准，更加没详尽的计划。大家都在低头拉车，而没有人浮现看路，企业家实在很累，员工则看到期望，不告诉企业的未来，也不告诉自己的未来。准确的思维顺序应当是“起点—起点—路径”，即先把企业在未来3～5年的起点想要确切，叙述确切，然后想到自己目前的状况与目标的差距有多大，寻找差值，接着根据目标去配备适当的资源，去填补自己的短板。

这样才能做“从后往前看”，让大家为“同一个梦想”去努力奋斗。这是我在给企业做到咨询时的第一项工作，就是让企业家和经理人明白准确的思维逻辑和思维方法是什么，没准确的思维逻辑和方法，再行希望、再行聪慧都无济于事。品牌定位品牌定位所指的是企业家和高级经理人如何看来自己的产品和品牌，即期望自己的品牌给消费者留给什么样的独有印象，学会车站在客户的立场去看问题。

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